Centro de Formación Únicas

Jefe de Ventas

 

DESCRIPCIÓN DEL CURSO:

Con este curso aprenderás a planificar y organizar el trabajo de un equipo de vendedores, sin salirse de un presupuesto acordado. Establecen los objetivos de ventas para el equipo y evalúan los logros de los agentes comerciales.

OBJETIVOS DEL CURSO:

Comprender las expectativas de la dirección comercial y del equipo comercial
Definir las responsabilidades y el campo de acción del jefe de ventas
Evitar los riesgos más habituales que afectan al jefe de ventas
Dominar la herramientas, métodos y técnicas que le permiten cumplir plenamente con todas sus misiones: animar, dirigir, motivar y acompañar al equipo
Elaborar y aplicar planes de actividades comerciales que lleven a la obtención de resultados
Adquirir los comportamientos necesarios para conseguir el mayor compromiso por parte de los representantes comerciales

TEMARIO:

1. Me han ascendido: El nuevo jefe de ventas.

2. ¿Me han echado a los leones?: La recarterización.

3. Mis amigos del departamento de marketing: El plan de cuentas.

4. ¿Qué nos ha pasado?: El cuadro de mando.

5. Un coach para mi equipo: Métodos de acompañamiento y seguimiento del equipo comercial.

6. Los peces grandes no los puedes pescar tú solo: La venta compleja.

7. Viva las vegas: El premio.

8. Ahora caminarás solo: La vuelta de tuerca final.

Curso

On-line

Distancia

300 HORAS

296 €

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