Durante el curso aprenderás sobre el derecho de la propiedad, los medios de adquisición, la compraventa, la teoría general del contrato, el contrato de agencia inmobiliaria, el derecho urbanístico, el derecho registral hipotecario, el derecho tributario inmobiliario y la valoración de bienes inmuebles entre otras materias. También te formarán en promoción inmobiliaria, en comercialización y en marketing inmobiliario para que sepas realizar estudios de mercado.
El Curso de Agente Inmobiliario y gestión de la propiedad se dirige a profesionales que quieren trabajar en el sector inmobiliario, o que ya trabajan y desean establecer su propia agencia. Conocerás todo lo necesario acerca de la propiedad inmobiliaria y los procesos de compra–venta, trámites administrativos y sistemas de valoración de inmuebles.
Volumen I: Cómo se capta un inmueble en exclusiva.
- La captación de inmuebles en exclusiva.
- La prospección de inmuebles en venta.
- La concentración de la visita de captación.
- La primera visita de captación.
- La segunda visita de captación.
- Y después de conseguir la exclusiva… ¿Qué?
Volumen II: Cómo se vende un inmueble.
- La estructura de la venta inmobiliaria.
- La comunicación en la venta inmobiliaria.
- El contacto con el cliente.
- Las expectativas del comprador inmobiliario.
- La investigación de las expectativas del comprador.
- La argumentación de beneficios.
- La concertación de la visita de demostración.
- La visita de demostración: cómo «enseñar» un inmueble.
- El cierre del compromiso con el cliente.
- Las objeciones que plantea el comprador.
- El remate del compromiso.
- El uso profesional del teléfono.